- 大家好，今天这期节目，老师要跟大家来分享一下。如果说你想要这个客户更容易的去买你的单，咱们必须要重视哪几个要点？像我们的客户，其实他是不认真理的，他们总是甘心被所谓的秘籍给忽悠。那如果真理谁都认，我们的社会就没有那么多营销行为了。
- 说一个我们生活当中常见的一个事例，像这个减肥，有初中生物知识的这些人都知道，瘦下来就是让这个摄入的一个热量比消耗的热量要少。减肥的真理就是少摄入多消耗，也就是常说的管住嘴，迈开腿，不吃高热量食品，不喝高糖饮料，每天保持基本的运动量，这绝对是真理，是除这个医疗干预手段之外，唯一行之有效的减肥真理。但是事实上，如果说你把这个真理告诉你正在减肥的女朋友，恭喜你，你将受到严重的鄙视。
- 我们说一个资深减肥人士，收藏的秘籍通常是这样的，每天几分钟炼出小蛮腰快速燃烧脂肪的神秘物质，左旋肉减20天减10斤，扎这个几个穴位就够了。不挨饿轻松减肥的几种方法，越吃越瘦的18种食物，我的天哪这小标题取的对不对？我们能够看出，这些秘籍和真理它有个区别吗？知道为什么人们都青睐秘籍而远离真理吗？其实，因为人的话都是习惯动物，他习惯一种固有的形式，那心里处于一个舒适区。
- 这个时候通常是拒绝改变的，我们每天朝九晚五的上下班，那如果不是受很大的一个刺激，是不会去真正投身到创业的。什么是很大的刺激呢？咱们身边一个朋友发财了，家人生病住院交不起也要废了。如果不是重大的刺激，很少有人突然辞职去干事业，顶多在晚上吃宵夜喝酒的时候。瞎念叨，那第二天一早又上班去了。当然我们不应该去鼓励别人，这个一定要去创业。毕竟的话这个创业不是适合每个人的。想创业咱们必须要有发自内心的这样一个想法，还有决心，不然的话你肯定会失败的。
![图片[1]-如何让顾客心甘情愿买单？，必须重视的几个要点？-瑷珂憬転](http://www.cizhui.cn/wp-content/uploads/2022/11/82a219d4f918-e1669433450488.jpg)
- 明白我们说改变人的行为必须通过两个因素去起作用，一个是动机，还有一个是能力，也就是说我为什么要做出这样一个改变，我能完成这样的一个改变吗？所以要影响人的行为，必须要让他觉得值得做和容易做，二者缺一不可。那就觉得改变的价值高，并且很容易改变，人们才会去做。那如果改变的价值高而实现起来很难，那人们会倾向于把现状合理化而拒绝改变。所以我们做这个营销的两个关键环节就是让客户感觉值得买和买得起。
- 本质是改变消费行为是一种劝人离婚的艺术。本来跟别人过的，现在要让他跟你过，本来买别人的现在又让他来买你的。那所有的营销动作都是在让客户感觉值得买和买得起。那一切有效的行为包括这个营销行为都围绕这两个点来开展，那你的业绩会越来越好。那比方说买一个技能培训，确确实实，能够教你某项技能，那项技能可以让你多一项谋生的本领。
- 然后不到一个月工资的学费，他通过某些成功的案例证明值得你买。那么它的一个价格确实不到一个月的工资，是不是值得买呢？是不是也买得起。那我们在这两个因素上，找出关键的环节，配合你的产品或者是服务。那么你理想中的消费行为将会以你意想不到的速度呈现，一切的营销问题都会迎刃而解。
- 那么好了，今天这期节目老师就跟大家分享到这里，希望对你们有所启发和帮助。
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