家庭教育行业，如何打造公域小红书IP引流，私域IP转化成交？

这篇文章文静会为大家分享，我是如何帮助合伙人@罗海清 通过打造家庭教育 IP，来实现公域小红书引流，私域高客单价变现的过程。

知识点会涉及家庭教育 IP 的定位、内容输出、私域成交设计这 3 个模块，如果你也想做家庭教育板块，或者是教育领域行业，想在公域有一个新的流量渠道和背书，通过个人 IP 来提高私域销售的转化率，建议阅读这篇文章。

一、家庭教育领域，需要打造个人 IP吗？

先说答案：十分需要。

当时意英双语毕业的海清，在决定做家庭教育领域前，其实早已之前用 2个月时间从零基础做出一个拥有百万粉丝的 tiktok 账号，但苦于空有粉丝数量， Tik Tok变现却只有一点钱，无奈下只能闲置这个账号

但从这个 Tik Tok定位上，让她发现了：在做 IP前，想清楚自己的高价值定位和清晰变现方式，真的太太重要了！！

后来从她的经历背书和日常里（践行意英二语习得家庭英语启蒙方法，孩子从抗拒英语到叽里呱啦飙英语，追着她讲英语绘本），建议海清可以做的高价值定位是：为 3-6岁幼儿的家庭，提供在家里就掌握英语启蒙产品服务，解决孩子哑巴英语、让孩子1年轻松掌握1500 听力词汇，成为爱听、爱读、爱说的英语小牛蛙

变现方式有：流量变现（带货绘本、益智玩具、其他育儿家庭好物）、知识付费（自己做标准课程、付费社群、训练营、合伙人）

确定高价值定位和变现方式之后，新问题又来了：她发一段时间朋友圈后，因为私域的好友数量有限，转化遇到了新瓶颈。怎么办呢？

咱们建议一边做公域小红书 IP引流新流量，保持活水的同时，一边要做私域 IP：朋友圈静默成交体系和社群一对多销售体系

这样公域私域双 IP齐下，才能形成一个越来越良性循环的商业变现闭环！再也不用担心流量，再也不用担心成交转化！

二、根据高价值定位，怎么做 IP公域内容体系？

先来复习一下文静的个人 IP 打造 5 个步骤：

定位→内容→流量→产品→变现

定位是第一步，而定位是服务于内容的，正确的定位可以让你的内容自己“找到”客户，可以为你带来优质的流量（内容即流量，内容即留量）。

问题来了，定位确定后，很多人都会被内容所难住了。这个人人都是自媒体的时代，平台不缺内容，缺的是好内容，但是好内容制作成本很高，作为个体或者小工作，我们如何能够快速生产优质内容呢？

这里就有 2点要素：快速和优质

怎么快速？用模板！

怎么优质？用爆款模板！

如果你能批量快速生产 70分的内容，就可以保证超越市场上那些偶尔做一个 90 分内容和总是做 40分内容的人。

在我们的合伙人的陪跑 IP 交付流程里，会提供内容爆款模板的模型建立服务：

即对标 IP 筛选→关键词词库建立→爆款选题数据拉取→爆款内容模板打造

这个流程比较复杂，且需要每周每个月提供最新的爆款数据和模板给 IP主，所以暂时就不展示了，当然这个也是我们的核心价值

当时海清也参考了家庭教育里小红书的爆款模板，去模仿选题，模仿封面图、模仿内容的关键词频次和关键词情况，几分钟就剪辑弄好了几个视频内容，过了两天就收获了一个小爆款

之后的日子就是：在不断地复用爆款模板和爆款内容的基础上，也不断地去测试新的爆款形式和内容。很快，她的小红书账号就从 0涨粉到了 5千 粉丝，而且成功低风险地从小红书引流私域

三、怎么做高转化的私域成交体系？

1、低风险公域引流私域体系

那从公域引流到私域，这里很多小伙伴都踩过的一个坑是：怎么低风险甚至是无风险地把公域流量，引流过来私域呢？

因为各个平台都是希望用户留在自己这里，你上去就把用户带走，平台一定是禁止这种行为的，就会出现很多因为引流不当，而导致被人举报，被平台限流，账号从此废了，发什么内容都没有浏览量和涨粉量了

那经玩赚用了几十个矩阵号测试，跑通了一个风险系数很低的引流玩法：利用资料包引流 小红书群聊

2、1个细节动作，把新流量，变成留量

她就是用这个引流方法，无风险地引流近 300人到私域微信里。那新流量来了，怎么变成留量呢？怎么让新加的用户，在私域里增加粘性和信任度？很多人在接待新流量时，会直接发一个资料包后，就发现后面二次触达互动，就不知道怎么找新话题或者是对方早已领完资料就跑流失了…

为了解决这个问题，咱们除了在朋友圈内容体系以外，还加了一个免费社群培育 直播培育的动作

①把所有的群资料我都放在群公告上面

把新进来的用户，直接发标准 sop话术，引流进群，在群公告拿到资料。另外还要给用户待在群里的一个理由：比如更新 100个家庭教育干货

②引导群里提问，统一直播解答

微信群里发一个小助理，发欢迎语和引导如何查看资料，更重要的是引导进群的新用户，去提出自己的问题，让她关注直播间，在直播间给她解答，这样又增加了私域视频号的场观和粉丝关注

③用玩赚合伙人里的快闪群SOP、和直播大事件专属SOP，去一对多批量成交

最后海清同学用这套玩赚IP五步法 打造的流程，在公域小红书上收获多个家庭教育账号矩阵号，在私域有一套循环成交的体系，公域私域相结合，天下无敌！