短视频运营手册，小白必看的实践指南

1.新手上路，只做抖/快两个平台，其他平台先不要考虑。
2.不要看自己喜欢干啥，而是什么内容容易赚钱，宁可选自己不喜欢的内容，也不选自己喜欢但是赚不到钱的内容。
那什么是很多人都喜欢做，但是赚不到钱的内容？说几个避坑:
音乐剪辑，纯文案号，特效拍摄，宠物拍摄，影视混剪。
这几个领域，如果自己有兴趣也不建议做。
3.带货怎么知道别人是不是真赚到钱了？
看账号月销量。不管他视频流量多么高或者他吹多大的牛，都不用管，只看账号月销量。只有月销量和总销量不会骗人。后台可以造假，流量可以造假，只有账号上的销量不会骗人。
知道别人是不是真赚钱非常非常重要，因为你在初期选择行业赛道的时候，如果不参考销量，很可能做起来流量以后也赚不着钱。
4.行业引流怎么赚钱？
首先，你得有个行业。
其次，你做的这个行业是不适合短视频这个形式。
然后参考同行，千万不要一股脑的按照自己的想法来，如果自己一直起不来流量，那么就老实的去参考已经做起来的同行是怎么拍的。从你同行的内容形式上再创新，才是最高效的运营方式。现在短视频相当成熟了，大家都是一种形式上然后各展神通，等你一个月能挣个一百万再考虑独创形式。
5.付费还是免费流量，取决于你做的行业。
像服装类目，大家货类似，模特也差不多，内容翻来覆去就那些，做的人还多，这种类目不做付费基本跑不起来。
像杂货类，做的人多，但是品类也多，内容种类也多，爆款也多，付费有付费的玩法，免费有免费的玩法。
像那种做的少，赛道多，拍摄门槛高，流量大，单价利润偏低的，玩免费流量自然是最好的选择。付费跑终归会被免费的自然流量顶掉，前提是你要做到第一梯队。
6.流量不佳，先从自己找问题，最后再看是不是账号的问题。
9成人说自己被限流了，其实压根就没被限流，只是因为自己做的视频不好而已。如果账号几百个播放，就是突破不了，那么极大概率就是你自己做的视频不好，真正账号有问题的流量几十个甚至没有。
7.直播至少要知道平播和激情播两种差别。
平播:直播间10到100人左右，靠拉自然流（直播间自然流和视频自然流）稳定出单，特点就是这类直播间一天人不会太多。用户基本上是买完东西就走，顶多听听你当前介绍的产品，不会产生大量互动。这类直播间主打的就是精准人群，高转化高客单以及回头客。
你可以对应线下开个超市，然后大家想买烟的买烟，想买水的买水，买完就走，不会和你有过多的交集。适合美食，杂货等类目
激情播:直播间500到万人不等，靠话术和状态以及自然流量的数据和付费流量的加持冲热门，对主播要求高，对体力，脑力的要求都很强，特点是这类直播间一般是在主播状态最好的时期开播，一般有明显的流量暴增期，然后通过鳖单，促销等话术形成累加。达成短时间高效出单。
你可以参考线下的促销会，就是一个先把人聚起来-让人留住-告诉他你在干啥-最后放单，出单的循环套路。
两种形式对于赚钱来讲没有哪种好哪种不好，平播看似人不多，但是稳定出单，激情播看似人很多，实际上可能转化极低，甚至回不了本。
新手很容易造成幸存者偏差，觉得流量高=赚钱多，其实新手更适合也更稳定就是平播，不是所有人都能成为小杨哥这种激情播的顶流，有时候小直播间反而成单量更大。