2023如何为出海品牌做内容规划？

年后回来，许多跨境卖家们已经在紧锣密鼓地筹备自家产品的推广内容了，因此，本篇着重聊聊，出海品牌内容规划应该怎么做。

• 制定内容规划的必要性
• 内容规划与内容策略有何不同
• 需包含哪些关键信息
• 优质内容计划的几大特点

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内容规划是什么

内容规划是用来定义内容营销策略中所需的 “所有营销内容和资产的文档”，包括博客、社媒帖子、搜索引擎优化研究和行业白皮书相关的所有内容。

内容的类型和呈现形式与营销渠道常常需要保持一致。

其中，不同渠道的“内容资产”也对应了营销推广中的不同阶段：

意识、考量、转化和忠诚度。

为什么需要内容计划？

毋庸置疑，内容是营销的重要组成部分。

通过创建内容计划，团队可以更轻松地创建、协作和推动内容的实施。

一个好的内容计划将协助规划未来的资源分配，避免不必要的推广延误和花费。

内容策略和内容计划的区别

尽管名称相似，但经常被混淆，有时还被误当作是可互换的术语，但内容计划与内容策略并不相同。

实际上，两者都很重要。

那么，两者有什么区别呢？

内容策略定义了在营销策略中使用内容的方式和原因。

您的内容计划决定了您将使用什么、何时以及在哪里使用各种资产作为此策略的一部分，以实现最终的推广目标。

从本质上讲，内容计划是用来实现内容策略中概述目标（潜在客户、增加销售额等）的构建块的（博客、外展、报告等）。

你应该在开始你的内容计划之前制定你的内容策略，因为内容计划决定了你如何实现策略的目标。

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内容规划包括什么

有效的内容计划应该为内容创作者提供在内容创作时可使用的有用信息。也就是说，应该预先告诉他们：

• 内容受众——你的内容需要有观众。内容计划应该清楚地定义内容资产是为谁准准备的，并吸引这些目标的方式构建。
• 交付方式—— 这是博客文章还是软文？播客还是付费广告？根据交付方式的不同，内容也将采用不同的形式。
• 解决问题—— 目标受众有需求。内容计划应针对客户需求提供解决方案，并激发目目标采取行动。
• 如何创作—— 一篇文章是否会由全职内容创作者来创作，或外包给自由职业者？谁由谁负责发布它？这些问题有了答案后将使预算管理和工作流程变得更容易。
• 任何相关费用—— 无论是支付给网络开发人员的费用、安置费，还是内容研究所需需的订阅费，内容计划都应包含创建每个项目所需的预期费用或付款。

根据实际推广需要，一篇优质的内容可能还希望包含有关语气、结构布局、注释、字数、类别和URL等信息。

不同类型的内容应与营销渠道的特定阶段保持一致。

现在，让我们看看在营销推广的每个阶段，适合哪些不同类型的内容素材。

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提升目标消费者认知

该阶段适合向潜在客户展示产品和业务的存在，并告知他们产品和服务与市场上其他产品有哪些与众不同的特质。此类内容往往易于消费和共享。

常见的提升目标消费者认知的内容类型有：

• 社交媒体帖子
• 关键字丰富的SEO 软文文章
• 付费搜索广告
• 营销软文

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培养潜在客户，建立信任

在“营销漏斗”的第二层，需要培养潜在客户、建立关系并建立信任。此时，内容应该更深入并提供解决方案。

适用于该阶段的内容包括：

• 建立权威的博客
• 产出对比内容
• 网络研讨会

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提升客户转化

潜在客户上钩后，是时候”收网”并进行销售转化了。此阶段的内容应提供关于客户为何选择您的品牌的信息。

可以在此阶段提供帮助的方式包括：

• 销售、促销和优惠券
• 咨询报价
• 案例研究、文章和白皮书

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创建并定制合适的内容规划

1. 确定不同内容作品要达到的目标。

对于营销内容尤其如此，因为一份营销作品往往无法满足多个需求。

计划并最终创建的每条内容都应该有一个特定的目的。

当在填写自己的内容计划时，请记住您要通过该部分完成什么。

确保每条内容都清楚地与营销渠道的特定阶段保持一致。

2. 确定目标受众在哪里

确定目标人群，然后找出触达他们的最佳方式。

进而确定每个内容的所放置的位置以获得最大程度曝光。

请记住，某些类型的内容在特定平台上的表现会更好。

例如，一本专业电子书在 LinkedIn 上会比在 Facebook 上拥有更多关注和互动。

3. 考虑预算投入

在确定何时创建和发布某些内容时，请留意预算支出。

例如，如果 8 月举行的贸易展需要参与人员投入大量时间和金钱，那么6月和7月可能不是进行“资源密集型”内容项目的最佳时机。

内容计划的好处之一是，它可以让您一目了然地了解正在进行的和即将进行的项目的信息，最大程度展现产品和服务的优势。

4. 确定推广节奏

获得信誉和增加品牌受众需要定期发布新鲜内容。

只有产品或项目负责人才能确定什么最适合目标受众的需求。

因此，作为推广人员需要查看日程安排，以确定个人有多少时间和精力来创建和管理内容。

最后，设身处地为目标着想，决定受众喜欢的内容频率。决定发布频率如何帮助你实现目标。

例如，如果产品目前正在努力扩大受众群体，那么频繁发帖有助于保持客户忠诚度。

5. 创建流程

明确内容创造的流程。

该流程应该包含每个人负责什么，谁参与到哪个步骤，并建立一个将事情从一个人或部门传递给下一个人或部门的过程。

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其他内容规划小技巧

在明确你2023年所需的所有内容资产后，请记住以下最后几点：

• 巧用色彩标记

使用电子文档或表提供的颜色填充功能，每条内容的信息即可一目了然。

你应该能够轻松识别作品在创作过程中所处的位置、将在哪个（或哪些）平台上使用，以及它如何适合您的整体营销策略。

• 不要低估SEO的力量

许多潜在客户将通过互联网找你，这意味着帮助他们找到您至关重要。您创建的任何数字内容都应始终围绕搜索引擎优化。

为此，你需要研究您的关键字，并尽可能将它们包括在内。努力制作符合搜索意图的内容，并确保一切都提供价值。

不要害怕从当前想要的关键字排名很高的页面中汲取灵感。

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• 考量不同内容分发通道

每个内容营销渠道都有自己的目标。

要提升曝光量，可以在多个不同的社交媒体渠道上发布指向同一篇博客文章的链接来提升参与度。

• 保留一个灵感库

优秀的内容创意可以在任何地方出现，通常是在最意想不到的时候。

考虑在您的内容计划电子表格中添加另一个选项卡，您可以在其中列出对未来内容的想法。关键词是产生想法的重要起点。

看看周围品牌在做什么，我们能采取类似的方法吗？