一个千万项目的底层逻辑

前两天说了，要开始在生财持续输出，今天带来一篇认知方面的文章：

前几天那篇盲盒的文章，提了一嘴。

任何项目都可以拆解成：「流量效率，销转效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」，这六个点

「六个点，满足的越多越好，满足四个点，及格」

什么是流量效率呢？

比如说，你花五分钟写条朋友圈，同时发了三个号，有1000个好友看到。

你花半小时拍条口播视频，分了两个机位，发了两个号，有5000个播放。

你花四小时直播，8000场观。

你花一天整理了一个小说推文，考研资料模板，让500个合伙人照着发，每条有400浏览。

你花三天，拍了条拆解视频，1W播放。

你花七天时间写了篇知乎好物文章，带来了1W个阅读。

再比如说，你花两周的时间拍条采访老板的视频，有10W个播放。

我们以「时间，素材，流量」为指标。

「花的时间少，素材难度低，获得流量大，即为流量效率高」

什么是销转效率呢？

比如说，带货短视频，一对多，且自带小黄车，直接就能购买。

知乎好物文章，一对多，且自带商品卡片，直接就能买。

考研资料，导私域，资料商城系统直接就能买。

短视频，直播间一对多介绍，再导私域做转化，朋友圈营销，一对一网销，一对多网销（拉群），一对一电销，一对一面销（医美等产品），一对多会销（私董会，陪跑服务）。

「基本上网销不需要啥专业度，按SOP做就好，线下才需要极高的专业度」

设计师沟通，得一对一甚至多对一沟通很久很久。

线下租房，卖房，带你看一个又一个的楼盘，房子，最后还不一定找他。

我们以「专业度」为指标。

「专业度要求低（能SOP），能一对多，即为销转效率高，本质也是时间，销售的时间利用率」

什么是交付效率呢？

比如说，走佣金的带货短视频，文章，自己不用交付，商家做交付。

比如说，资料，低价课，付款那一刻，交付已经做完。

比如说，社群，星球，需要持续不断的运营，优化，输入内容。

比如说，训练营，陪跑咨询，需要花时间精力，去设计方案，流程，回答问题。

比如说，你是商家，厂家，需要对接、生产，保证商品质量，以及后续客诉。

比如说，你是装修老板，一套房，需要几个工人花至少一个月。

比如说，你是造房子的，一栋房，需要一堆工人花至少半年。

我们以「时间」为指标。

「花的时间少（人力少），即为交付效率高」

至于客单价，毛利率，复购率我就不多说了。

我们接下来拿几个案例来举举例子：

流量效率高，销转效率高，交付效率高，客单价低，毛利率高，复购率低。

小说推文项目：月收益1000~2W。(在其他平台发知乎小说的片段，引导用户去知乎看完整版，充会员)

流量效率高：内容素材获取简单，且素材大量，框架固定自带流量。

销转效率高：搜索对应的暗号，充值会员就有佣金

交付效率高：无需交付

客单价低：十几二十块

毛利率高：50%以上

复购率低：没有复购

教育资料1.0项目：月收益1000-~2W。（卖各种教育资料，比如考研，高考生物，化学）

流量效率高：内容素材获取简单，且素材大量，框架固定自带流量

销转效率高：转私域，教育资料商城做转化

交付效率高：资料无需交付

客单价低：十几块~小几十块

毛利率高：50~100%

复购率低：基本没有复购

流量效率高，销转效率高，交付效率高，客单价高，毛利率低~高，复购率低。

教育资料2.0项目：月收益2W~100W。（对比1.0，多了一步，高客单价转化合作）

流量效率高：内容素材获取简单，且素材大量，框架固定自带流量

销转效率高：转私域，教育资料商城做转化，再直接卖流量对接高客单价训练营等

交付效率高：合作方做交付

客单价低：几千到十几二十万不等

毛利率高：10%

复购率低：基本没有复购

流量效率高，销转效率高，交付效率低~高，客单价低~高，毛利率高，复购率高。

减肥食谱项目：月收益10W~200W。（在小红书，抖音上发减肥食谱）

流量效率高：内容素材简单，且素材大量，框架固定自带流量

销转效率高：网销不需要什么专业度，按照SOP发就完事。

交付效率低~高：减肥产品不需要交付，减肥训练营陪伴营，需要有专人监督陪跑，效率稍低。

客单价低~高：几百到几千上万不等。

毛利率高：30%以上

复购率高：减肥是个重复的过程。

流量效率低，销转效率高，交付效率低，客单价高，毛利率高，复购率高。

项目拆解商业IP，比如小徐，还有我自己：月收益10W到200W。（做项目拆解，做老板社群，陪跑，合作服务）

流量效率低：项目拆解需要时间，以及好的信息源，所以很难批量产出。

销转效率高：网销不需要什么专业度，按照SOP发就完事。

交付效率低：无论是社群还是陪跑，合作，都需要时间以及专业知识进行交付。

客单价高：从几千到六位数。

毛利率高：70%以上

复购率低~高：陪跑的话，做起来就没有复购了。社群有复购。

流量效率高，销售效率高，交付效率高，客单价高，毛利率高，复购率低。

知识付费，以李一舟为代表：月收益10W~500W

流量效率高：内容门槛不高，口播就完事。

销转效率高：直播间挂小黄车

交付效率高：课卖掉那一刻，就交付完了（可以来直播间连麦，问问题）

客单价高：小几千。

毛利率高：100%

复购率低：没有复购（课会更新）

接下来再总结一下：

「流量效率，销转效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率，任何项目你都可以按照这六块去拆」

流量效率高，意味着内容极其好复制，可以通过矩阵，培训等方式，把这一块单独拎出去，进行放大。

销转效率高，交付效率高，意味着销售可以SOP化，不需要极强的专业性，也意味着交付也不需要啥时间，精力，同时也意味着流量来了，能接得住。

意味着，「赚多赚少，取决于流量的多少」。

比如上面举的教育资料项目，以及减肥食谱项目就是这种类型。

如果流量效率，销转效率，交付效率，这三块有一块低的话，就很难复制放大，那就得在客单价，毛利率，复购率这三块下功夫，比如通过提高客单价来增加收入。

比如上面小徐和我的例子。

所以，你自己现在的项目或者将来想做的项目，都可以参考这六块去拆解。

「任何事情，只有明白底层逻辑，才能有的放矢」。

这篇文章就到这里，大家也可以按照这个思维模型，去拆一拆身边的项目。

如果觉得讲得还行的话，点点赞，给我点正反馈哈哈哈

「看见好的内容点个赞也是种利他行为」。

下一期的选题是可复制化思维，「0到1的业务模型要足够简单，才能够复制放大，不然只能做小而美」。