在视频号直播后结合私域的一些数据和感受

一直以来我有一个认知，觉得自己是追风少年，今天这个好，我去做一下。明天那个好，又做一下。确实也都挣到钱了，以为是自己厉害，执行力强。其实很多是红利给的钱，深耕进去就不一定干得过别人了。每年还是存在一定的焦虑，因为现在信息传递越来越快了，项目红利期是越来越短的。所以我就在思考，怎么样能长短线结合，又有短期的爆发力，又有长期的基本盘。目前看，视频号直播+私域是有这个属性的。

近期与朋友们交流，让我对投产比又有了进一步的认知，深刻体会到有一帮朋友能交流前沿信息的重要性。

那么真实的roi到底是什么？

从品牌角度说，品牌方的直播可以不挣钱甚至亏钱，有了曝光，知名度，从线下挣钱，或从金融渠道挣钱。

从目前抖音的一些运营来说，前端直播猛投，roi不一定打正，在后端吃商城自然流量挣钱，对供应链要求更深。

其实很多业务都有这种性质，明面不挣钱，挣的不是明面上的钱。

那么视频号的直播加私域今天来给大家算一算里面的账。

假设我的产品核算退货后毛利率为40%，roi2.5就能打平，再核算人工场地的开支，这种就是平时单做直播时候的算法。

但是考虑到私域以后呢，一般我们会从订单，或者在直播的时候弹企业微信去加客户进私域，大概总体的进粉率有60%。单粉的产值主要看产品，有的产品月产值能到大几十上百，这要靠测。

我们150客单价的产品，进粉率60%的情况下，月产值只能做到8（理论上是能做到15以上）年产值算完衰减，能到60。

roi2.5也就是我100万的营业额，需要有40万的广告投放，那么在这40万的投放算到私域中，我将额外有100万*60%*60/150=24万的私域营业额，这一块是无需投放的，大头需要考虑销售员的人工成本，一个销售员能维护一两万的客户，从月产值看就是10 20万的营收，人工成本核算下来占到5%左右，也就是24万的私域营业额需要1.2万的人工成本。

这么一算我的roi就从2.5提升到了3.5，非常刺激的是，跟私域前辈了解后，我的月产值8和年产60这个数据是非常非常保守的数据，正常这个数据翻个倍才是合理的，翻个倍的话roi就能提升到4.5，大多数产品都能打正了。而且合适的品，可能私域卖的都能比直播间还要多。这个年产不代表只有一年，第二年仍然有收益只是有一个衰败周期，但是这个衰败周期越往后越慢，且产品品质好的情况下，转介绍也能有10%左右。

本来写了很多，我觉得把复杂的东西简单化是我喜欢的做法，可能很多人听我算完帐已经晕了，我可以给大家总结一下。

做一个公式

客单价n的产品，毛利率如果是q，投入y，直播间除去退货后营业额为z。

私域进线率60%为合格，月产值为p。

那么你只做直播间

纯利润就是q*z-y

做私域后

纯利润就是q*z-y

每个月加上z/n*60%*p，月递减前3个月按80%算，后面看维护，衰败会越来越低，大概最后到第一个月的50%能浮动比较久。

举个例子，我卖150元客单价的茶叶，毛利率是40%，每天我投入3万广告费用，退货后营业额10万，那么我的直播间毛利润是每天1万元。

按这种订单量，每天能有400个人进私域，月加粉就是12000，假设月产值为15元，第一个月私域部分能带来18万的营收，这部分人第二个月营收估计为15万，第三个月营收估计为12万，6个月之后稳定在9万左右。年产值就是100万到150万，成本大头为人工成本占营收5到10%。取中间值，核算下来年利润为40万，12个月都这样，年利润就是500个，直播间亏钱都不怕。而且就算直播项目死了，这个项目仍然能发展几年。

我的算法相对保守，圈友可以自己去演算，而且这是一个人人都能做项目，几个人的团队就能完成，私域货款现结，主要是直播间的货款和投流费用，如果能谈到产品账期，前期投入就更轻了。

有做这块的可以多交流，坚信越交流越有。

写到这发现我写的都是算帐，没有太多具体实操的东西，因为具体的东西，比如怎么做直播，怎么加人进私域，怎么私域成交，其实生财里有太多直播，私域的干货了，结合起来就行了。