小白如何入局珠宝赛道？10年珠宝人告诉你

哈喽，我是乔庭，10年珠宝人。目前在做小红书带货，带货水晶手链。
2023年刚过去一周，我变现了一笔比较有意义的收入，
那就是我从小红书引流来了一个香港客户～聊了一次就找我拿了少量的货尝试。

从没接触过珠宝，没有货源，没有人脉，只是感兴趣。能做珠宝吗？需要自己拿货吗？珠宝类目这么多该怎么选？
正好这次也是客户批发拿货，所以借着这个机会，乔庭跟大家分享一下这个话题，算是一期入门答疑吧，如果你想学做珠宝但又是零基础小白正在纠结以上问题的话，那今天这篇分享一定要看。

一、从没接触过珠宝，没有人脉，只是感兴趣能做吗？
当然能❗️这个问题我可太有发言权了。我们家祖上三代，没有一个是在珠宝行业的。而我进入珠宝行业算是一个巧合。以前做财务，帮一个珠宝公司看账本，就这样认识了他们。
而我做珠宝自媒体则完全是无心之举，直接上图。

我最早只是在qq空间分享出货。那时根本就不懂运营，单纯的觉得好美好好看，要拍下来留念，一直到现在有稳定的客户源，自媒体也做的还行。我就是属于那种没人脉，没资源，甚至一开始都珠宝不太感兴趣的小白，到如今我也可以教同行怎么入局做小红书。我的亲身经历告诉你，我可以，你也可以！
要知道，你现在才看到的所有的专业人士，从前也是从零开始的，也是从不懂到懂的。任何事情都不简单，但是也没有你们想象的那么难。世上无难事，只怕有心人，想做就去做。兴趣，是最好的老师！

二、珠宝类目这么多，怎么选择细分领域？
那有人就说了，珠宝类目这么多，黄金钻石彩宝银饰翡翠水晶银饰等，还得往下更加细分，我要怎么选择适合自己的呢？
在这之前，我们首先要盘点一下自己的目标&资源。你身边有没有认识的人做这块的，你是想做个代理赚个零花钱，还是说可以进行投资。不同的投入，结果肯定不一样。
乔庭最开始入局珠宝行业做的是彩宝，20来岁的我看不懂它的美，身边的朋友也不感冒，所以我从未想过做这块。而钻石黄金的成本都太高，那时我也没有那个实力。
而后我又接触到了水晶，成本低，大家都消费得起，目标用户广泛。我自己对水晶的能量说非常感兴趣。因此，才有了我自己的水晶店铺，水晶副业等。
所以，如果你想入局珠宝行业，不用太纠结什么品类，看看自己有什么资源，直接就上去了解，多问问。之后再综合自己感兴趣什么，去尝试即可。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

三、需要拿货吗？一定要开店吗？可以自己在网上卖吗？
不一定要开店，可以自己在网上卖。
关于拿货，我觉得见仁见智。
如果你投资成本有限，手头不富裕，只想赚个零花钱，那可以不拿货的，做个代理就好了。
像我们这，深圳水贝，有非常非常多的微商，你加个微信就可以看到他们的朋友圈卖的产品，你转发就可以了。有人买，你在拿货就好了。这也是一种方式。
但，凡事都有利有弊。如此这般，你可能永远只能做个卖货代理，而且不得其法，甚至不知道自己卖出去的啥，你也不敢保证。（这里有个关系到拿货价高低问题，后面再跟大家分享）
像我就有个水晶客户，之前就是做代理的，但是吧，卖的不好。很多来买的客户比他还专业，而产品不在他那里，她看不到摸不着，她的上家教的东西都是零零散散的，不全面，不成体系。
而她也是听得云里雾里的。珠宝这东西不拿在手上，有时候真的说不明白的。比如水晶的瑕疵，不专业的人拼命的解释。但懂水晶的就知道，天然的东西过于完美，那一定是有问题的。
所以后来，他就找到我拿货，自己卖。就说他在我这拿货吧。过来拿一次货，看到的手链，我给他讲解一次，可以说要远远超过她做代理半年，甚至一年。还不包括，我会把产品知识的文档发给他。

所以，如果你可以投资的情况下，是可以拿一小部分的钱去做投资的。
你拿货了，厂家才会跟你说行业知识。她希望你卖的好，拿货多，她也能赚钱。你拿货了，你才能真正的了解产品，对自己负责，对客户负责。
在手头宽裕的情况下，选对产品，拿少量的产品试试。这种情况下，甚至是比你做代理都挣钱。
俗话说师傅领进门，修行靠个人，修行很重要，但是领进门的师傅也很重要。你们在拿货的时候，批发老板比价格更重要。
有些人认为，我要拿到最低价？乔庭这样跟你说吧，小白，是不可能拿到最低价的。我们实体的批发的客户还分ka客户和普通客户呢。就好像知识付费一样，私教一对一，贴身教，跟你付个会员费能一样吗？
拿不到最低价，但是我们可以找个好的领路人。找一个耐心的，愿意分享的老板。这样你学专业，信任你的人就越多，赚钱自然更容易些。
好啦，以上就是乔庭关于小白入局珠宝行业的一些分享啦！

四、总结一句话
只要你感兴趣就可以加入这个赛道，多看多了解多问。
在条件允许的情况下，选对产品，少量拿货尝试，线上线下都可开卖！
最后的最后：珠宝人，一定要专业！
以上，完毕。1月份截止到我发文的这一刻，我仅在私域的卖货就超2w+了。所以珠宝赛道非常值得做。