淘宝虚拟项目？我的一些简单思考

与其叫淘宝”虚拟项目”，倒不如叫淘宝“卖虚拟产品”更容易让人理解，实际上就是卖虚拟产品无需物流发货，常见的有话费充值、游戏代练、网络软件、各大网站会员充值、域名等等。

但是，又不得不佩服电商领域的这帮人，他们喜欢学习，爱思考，每年都会搞出一些花里胡哨的招式，换汤不换药。典型的案例比如螺旋七天、黑搜、白搜等等，实际上这几个“招式”就是有计划地干预宝贝链接，使我们的宝贝链接各项指标参数高于同行链接，从而获取到更多的曝光，一句话就能说明白。至于转化率、点击率、客单价等等细节，拼的就是个人的水平，恰巧电商平台又是公开的售卖商品，商品的大部分的重要指标都能看见，所以这就相当于是开卷考试。总之，要说做淘宝简单，确实很简单，前提是你懂算法规则，懂选品、运营、推广。

那么问题来了，淘宝虚拟项目又是什么？我们又该如何理解它呢？在淘宝平台开店售卖虚拟产品，然而卖虚拟产品的卖家一直都存在，并且存在了很多年了。那为什么最近这么火？因为最近电商职业玩家和非电商职业玩家在各个渠道鼓吹这个项目，再加上短视频加快了信息的流速，使得原本焦虑的人群，越来越焦虑，他们想赚钱，拿着钱到处寻求解决方案。

有需求就有市场。

仔细思考后才恍然大悟：原来卖铲子才是最好的生意。自己掌握着“流量”，任你平台如何变化，如何“驱赶”，自己的用户还在。此处不留爷自有留爷处，这一家不需要我了，老子去你竞争对手平台发展，合法变现，合理变现。淘宝不行，就去pdd、京东、抖音甚至是苏宁，国内都不行就去跨境虾皮、亚马逊、雅虎、独立站、tiktok等等。真的是五花八门，琳琅满目任君选择，总有一款适合你。

回到当下，为什么市面上那些没结果的人，明明是“割韭菜”，却总会成功，而且学员成功案例超多？

因为这本身就是运气为王的概率游戏。特别是淘宝培训。但是像直通车的偏技术和数据处理能力的培训不在这个范畴。因为这些培训基本都是sop流程非常完善的事情，基本上普通人学几天就能拿来就讲，讲来讲去就是那些东西。即使是100个普通人，照葫芦画瓢对标同行，也会做出几个爆款来你信吗，这就是一个概率问题。培训就是把这个概率扩大n倍，你自己没做起来没关系，底下总有运气比你好的学员能做起来。所以培训有价值吗？当然有，确实有些培训方有实力，能另寻出路，探究新玩法和新模式，以及交付一套完整的后端服务和资源对接的，这些培训方还是很赞的。

实践是检验真理的唯一标准。这周基本上就是在测淘宝虚拟产品，不过还真的是香。我们这样的小卖家，卖实物利润也才几块到几十块，而虚拟产品除了前面1-2单抹去成本以外，之后的每单毛利润高达90%以上，利润和实物差不多。售后处理起来也比较简单，直接仅退款。所以，我想着是再干他个一段时间，等达到预期收益就可以全身心做短视频和直播了。