文具是学生和上班族必不可少的用品，但在市场上，文具店的竞争也很激烈，如何在众多的同行中脱颖而出，吸引更多的顾客，是每个文具店老板都要面对的问题。今天给大家带来的案例是：山东一文具店利用“免费送文具”在短短半年内收款36万的故事。

【1】案例背景

王老板以前是做房地产生意的，在房地产红火的时候确实赚了不少。但是自从国家对房地产进行调控以来，王老板的生意那是一天不如一天，直到最后，他不得不申请倒闭破产，关掉公司。经历了人生的大起大落之后，王老板回到了自己的老家，看看能不能重新开始一段新的生活。

回到老家的王老板经过深思熟虑决定开一家文具店，于是就租了一家店面，花了10万元装修成了一家简约而温馨的文具店。

在王老板的精心准备之下，文具店终于顺利的开业了。凭借着自己以前做生意的经验，王老板知道，开店只是第一步，最重要的是如何将客户吸引到自己的店铺中来，只有客户来了，自己才能赚钱。

于是王老板决定推出自己酝酿已久的活动——免费送文具。

【2】活动方案

首先顾客进店扫码加入会员就可以免费领取店里任意一个文具，当然学生需要在家长的带领下才能拿到文具。

活动推出当天，就吸引了很多好奇的顾客。有些人以为是开业促销活动，有些人以为是搞错了价格标签，有些人以为是王老板在做慈善，但是不管怎么样，成为会员的顾客真的拿到文具。

当然，免费都需要付出成本的，在活动期间，王老板每天都要花几千元进货补货，到了最后，文具店周围学校学生的家长基本上都成为了王老板店铺的会员。但是到这里还是有很多人不明白，这王老板他到底是怎么赚钱的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

做生意的都知道，要想赚钱，引流只是第一步，最重要的是变现。那么王老板又是怎么变现的呢？

大家想一想，王老板为什么要收集学生家长的信息，有了这些会员信息，王老板是不是就可以和一些教育培训机构进行合作，获得或者收入？相比于几千块的活动成本，对于王老板来说，只要给这些机构推荐几个人所获得的提成就可以覆盖回来了。

而且，王老板的文具店不可能只卖玩具吧，每天都有这么多的小孩子光临，那他是不是也可以卖零食获得收入啊？并且王老板是不是也可以开发复印等业务啊，这样一来王老板不就是实现了我们课程里常说“多项业务、多点开花、综合盈利”了吗。

虽然文具行业算不上什么大产业，也许它不会让你你迅速致富，成为白富美，走向人生巅峰的。但是如果经营的得好，一年赚个几十万还是没有问题的。应该小小的文具店如果实现了盈利，总比打工要强上一些，大家说是不是。

其实除了上述我们所说的盈利点之外，在我们的课程体系中，王老板至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。